第294章 表明态度
这话直指问题的根本上，一手房销售是需要流量的，庞大的客流才是销售成功的保障。
这点跟二手房不同，二手房的着重点在小区周边的生活生态上面。
不论是学校，医院，商超，或者菜市场小吃摊贩，这些都是生态因素，因此二手房购房者的目的性会更强，往往选择了区域之后再来选择小区。
一手房的营销策略就有些不同了，侧重于楼盘宣传，利用广告吸引大批流量，只有楼盘热度高了，销售率才会提高。
星宇名城现在最大的问题就是没有流量，看房者寥寥无几，即便再优秀的销售人员也是巧妇难为无米之炊。
除非这名销售自带属性光环，一上任就能拉来买房者，这样的条件只有豪富之家才行。
张小权的来意已经非常清楚了，方媛何等心机，立刻明白。
不过还是那句话，在其位谋其政，她是行政部的领导，营销工作相关的问题跟她无关。
“投放广告的确是个吸引客流量的好方式，去年我们星宇名城也投放过几轮宣传广告。”
“这事袁副经理知道。”方媛不留痕迹的将锅甩给了袁小田。
后者连连点头，接口道：“是啊，张经理，去年我们在步行街大屏幕跟公交系统内投放了好几轮广告。”
“效果怎么样？我猜作用不大吧？”张小权笑道。
袁小田一脸尴尬的点点头：“没错，咱们这主要还是路不好走。”
“市中心到这最近的一条路常年被自贸区出入的大卡车碾压，路面状况早就不行了。”
“其它路径又太远，看房的人总不能绕路过来吧。”
张小权奇怪的问道：“那看房团呢？组织几波的话，销量应该也会提升吧？”
“唉...”提起看房团袁小田的表情就更加苦涩，他看了看方媛，又看了看张小权，这才说道：“组织看房团的公司提点太高，我们承受不起。”
看房团一般由第三方公司组织，这里面自然涉及到提点问题。
与大公司或许是打包的协议价格，但像星宇名城这种小楼盘则没有啥太大的话语权。
看房团那边狮子大开口，并不直接收取佣金，而是要在成交的数字上提百分之五的点数。
要知道一名销售的最高提点也才千分之六，这边看房团直接要提百分之五，一套一百万的房子也就是五万块，实在是太过黑暗了。
“不止这样，能成交的话提百分之五也没什么，最让人不能接受的就是一旦不能成交，还是缴纳巨额的领客费用。”方媛插嘴道，眼里充满了无奈。
看来星宇名城的问题还不是一点两点，除了销售制度不合理跟外在的交通因素之外。
就连营销都是个大问题，要知道一个楼盘的销售状况好不好，并不是楼盘建成后而决定的。
而是在楼盘预售阶段就要展开全方位的宣传工作，这便叫做造势。
只要前期宣传到位了，预售开始后即便房子没建好都不愁卖。
现在倒好，星宇名城的预售宣传明显不行，小区建成好几年，销售一天比一天萎靡。
俗话说的好，万丈高楼平地起，张小权深知脚踏实地的道理。
既然要解决问题，那便从身边的小问题开始解决，先得把销售人员的积极性提高，再来一步步的解决后续难题。
想到这，他直截了当的说道：“方经理，我来之前就思考过了，星宇名城的销售状况的确堪忧。”
“要想反败为胜的难度非常大呀。”
“呵呵。”方媛早就知道对方会这么说，星宇名城的难题并不是那一个人造成的，而是多方面的综合性难题。
换句话说，面前的这位年轻经理是县公司领导派下来镀金的，平稳过渡即可，没必要为了这个烂透的项目费心费力。
本以为对方接下来会继续打太极，哪晓得张小权话锋一转，说道：“不过咱们还是得努最后一把力。”
“我觉得改革势在必行，这样吧方经理，就从销售部门的整顿工作开始。”
“提高待遇，提高员工的积极性，同时降低目标，不要让员工彻底丧失对于这份工作的希望。”
方经理没说话，既不反对也没同意，而是坐在位置上认真的思索起来。
提高待遇可以理解，这样的确能适当的提高员工的积极性。
但降低目标又是为什么？按照对方的说法，提高待遇的同时应该提升任务目标啊，这样才能将潜力尽可能的发挥嘛。
张小权知道对方在想什么，笑着解释道：“方经理，咱们还是要看清事实的。”
“一个月一千万的目标对于现阶段的星宇名城来说，不需要用几乎这个词，照我看就是根本完不成的任务。”
“这种完不成的任务，即便奖励再高，也只是镜花水月而已。”
“当然，或许行业内的其它企业就是用的这个办法，但咱们也要学会变通，因地制宜的制定属于咱们自己的工资模式。”
“依你看任务目标应该定多少？”方媛反问道。
张小权想了想，说：“每个月两套房子吧。”
“两套房子能拿一万以上的工资，别墅另算。”
“我还有个提议，对销售部进行人员扩充，底薪提到三千，车补电话补贴餐费补贴另算！”
“我认为扩充人员就增加到五十人，现有的二十人达不到根本效果。”
这可是个非常大胆的提议，一个月销售两套房子就能拿到一万以上的工资，别墅还要另算。
销售部此刻有二十名销售，要全部完成任务的话，那么光工资就得开出去二十多万。
按照张小权的说法，这个数字要增加到五十人，那一个月光销售人员的工资开销就是五十万以上。
方媛自然不能同意这个方案，开口道：“张经理，你可能不清楚公司的财务状况。”
“这个方案我不能立即拍板，得物业的彭经理首肯才行。”
“这样吧，咱们到时候开个管理会议，详细的工资计划您在会议上提交出来，大家伙一起讨论讨论，看看哪种方式最合适。”
张小权初来乍到，并没有一举拿下方媛的打算，这次上门只不过是表明一种态度而已。
见效果达到了，立刻就答应道：“没问题，工资方案我会重新整理，到时候管理会议上咱们大家伙一块儿讨论。”
临走前，方媛又道：“张经理，今晚皇朝酒店的接风宴您可要参加，彭经理特意为您准备的。”
“我看就不必这么铺张浪费了吧，咱们就在公司食堂简简单单的吃一顿。”说完，张小权礼貌的点点头，领着目瞪口呆的袁小田出了行政部。
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